한국인터넷진흥원

▶ 동향 및 환경 

· 글로벌 보안기업들이 오래전부터 지속적인 투자 확대를 통해 동남아 국가들에 진출하여 현지 사이버보안 시장을 대부분 선점한 상태

· 글로벌 기업들의 경우, 현지법인을 설립하여 직접 판매를 하기도 하지만, 다수의 현지 파트너사와 채널을 통해 간접적으로 제품을 유통하는 구조가 지배적

· 현지기업들은 글로벌 기업들에 대한 기술 의존도가 높아 대체로 총판이나 리셀러 등 유통망으로서의 역할에 편중

· 전통적으로 싱가포르가 동남아시장 진출의 중심지가 되어 왔으나, 최근에는 글로벌 기업들의 거점 다변화 전략에 따라 말레이시아나 인도네시아가 새로운 중심지로 부상

· 최근 베트남, 중국에서 검열 및 통제가 강화된 사이버보안 관련법의 통과로 진출기업의 유의가 필요

▶ 진출전략

① 한국과 유사한 내용으로 현지 정부의 관련법령 제·개정 및 제도 도입을 지원·유도함으로써 국내기업에 유리한 시장환경 조성

② 국가별로 정부수요가 큰 관심분야를 선별하여 원조사업(ODA/EDCF)을 추진하거나, 타 산업과 연계를 통한 신규 프로젝트 중점 발굴

③ 국내-현지 기업간 비즈니스 파트너십 구축 방식의 다변화 도모